영업사원 건물 소독 영업, 첫 상담에서 가격보다 조건 먼저 확인하는 순서는?

건물 정기 소독 계약을 영업하는 일은 첫 상담에서 가격부터 꺼내면 비교만 당하기 쉽습니다. 새 영업 품목으로 소독을 시작하는 일반 영업사원이 상담 때 무엇을 어떤 순서로 물어야 하는지 정리했습니다.

첫 상담에서 가격부터 말하지 않는 이유

건물 담당자는 이미 거래하는 소독 업체가 있거나, 소독 방식을 잘 모르는 경우가 많습니다. 이때 금액부터 말하면 다른 업체와 숫자만 비교하게 됩니다. 금액은 소독 주기, 일정, 소독 방법이 정해져야 의미가 생깁니다. 그래서 조건을 먼저 묻고 금액은 그다음에 이야기하는 순서가 안전합니다.

상가 첫 상담에서 확인할 순서

• 건물 유형과 위치: 상가인지 빌딩인지, 서울·경기·인천 안에 있는 건물인지 확인합니다. 영업하는 분이 어디 사는지는 상관없습니다.
• 소독 주기: 매달, 2달마다, 6달마다, 비정기 중 어떤 방식인지 묻습니다. 건물마다 다릅니다.
• 일정 조건: 날짜와 시간을 꼭 정해야 하는지, 일정을 보건방역에 맡겨도 되는지 확인합니다.
• 소독 방법: 모든 호실을 방문해 안까지 소독할지, 미리 신청한 호실과 복도·계단 같은 공용부 위주로 할지 정합니다.
• 기존 업체 비용 수준: 지금 어느 정도 내고 있는지 알면 견적 기준을 잡을 수 있습니다.

상가만 대상은 아닙니다. 아파트, 빌딩, 어린이집, 유치원, 학원, 병원, 요양원, 식당, 숙박업소처럼 정기 소독을 받는 건물이면 어디든 상담할 수 있습니다. 법으로 소독해야 하는 곳인지 헷갈리면 보건방역이 확인합니다.

조건을 들은 뒤 금액을 정하는 법

견적은 기존 업체와 비슷한 수준이 기준입니다. 날짜와 시간을 꼭 정해야 하는 곳은 그대로 맞추고, 일정을 보건방역에 맡기면 금액을 조금 낮출 수 있습니다. 모든 호실을 방문하면 넉넉히, 미리 신청한 호실과 공용부 위주면 조금 낮출 수 있습니다. 깎아 달라는 말이 나오면 "일정을 저희가 편한 날로 잡는 조건이면 가능할 것 같아요"처럼 조건과 맞바꿔 답합니다.

월 10만 원은 매월 소독하는 계약의 최저선이며, 가장 작은 건물 기준입니다. 기본요금이 아니라서 건물이 크면 금액도 커집니다. 너무 낮은 금액은 제대로 소독하기 어려워 진행이 어려울 수 있습니다. 다른 주기의 금액은 임의로 환산하지 말고 계약 전에 보건방역과 확인합니다.

상담이 끝난 뒤 역할과 수당

위탁 영업 파트너(프리랜서)는 거래처 발굴, 상담, 금액과 소독 방법 정하기까지 맡습니다. 계약 서류, 실제 소독, 소독필증, 정기 관리는 보건방역이 처리합니다. 파트너가 계약서를 따로 쓰지 않고, 이야기가 끝나면 보건방역에 연결합니다.

계약이 유지되는 동안 소독하는 달의 1일에 영업한 건물 소독비의 20%가 수당입니다. 매달 소독하는 건물은 매달, 2달마다 소독하는 건물은 2달마다 그 소독 달의 1일에 수당이 지급됩니다. 소독이 없는 달은 수당이 없습니다.

수익 예시(그 달 소독하는 계약 기준): 그 달 소독하는 20만 원 계약이면 4만 원.

소독할 건물이 생기면 그때 연락 주세요. 문의는 010-9982-8509입니다.