영업사원 학원 소독 영업, 기존 영업 경험은 어디서부터 쓰이나요?

경험이 쓰이는 지점은 '발굴'과 '상담' 두 곳입니다

품목은 바뀌지만 영업의 뼈대는 비슷합니다. 거래처를 찾아내는 감각과, 담당자 앞에서 필요를 묻고 답을 끌어내는 대화 방식은 그대로 옮겨옵니다.

발굴: 주변 인맥에서 시작합니다

• 학원·상가·사무실 등 지금 알고 있는 건물주·관리자 인맥부터 떠올려봅니다
• 거래처 관계가 있던 곳이면 담당자 연락처를 다시 꺼내보는 것도 방법입니다
• 처음 보는 건물이라도 영업 경험이 있으면 첫 연락을 거는 부담이 적습니다

상담: 질문하는 습관이 그대로 쓰입니다

물건을 팔 때처럼 먼저 상대의 상황을 묻습니다. 학원이라면 수강생 출입 시간, 공용부 사용 빈도, 기존에 소독을 받아본 적이 있는지부터 확인합니다. 가격을 먼저 말하지 않고 조건을 듣는 순서가 중요합니다.

견적: 금액과 소독 방법을 정합니다

견적은 기존 업체 수준이 기준입니다. 일정을 날짜·시간까지 정해야 하는 곳은 그대로 맞추고, 일정을 보건방역에 맡기는 곳은 금액을 조금 낮출 수 있습니다. 소독 방법도 전 세대·전 교실 방문이면 넉넉히, 미리 신청한 공간과 공용부 위주면 조금 낮출 수 있습니다. 월 10만 원은 가장 작은 건물 기준 매월 계약의 최저선이며, 건물이 크면 금액도 커집니다. 너무 낮은 금액은 제대로 소독하기 어려워 진행이 어려울 수 있습니다.

계약과 수당: 서류는 보건방역이 처리합니다

금액과 방법 이야기가 끝나면 보건방역에 연결합니다. 위탁 영업 파트너는 계약서를 따로 쓰지 않고, 계약 서류와 소독필증은 보건방역이 처리합니다. 수당 예시(그 달 소독하는 계약 기준): 그 달 소독하는 20만 원 계약이면 4만 원입니다. 매달 소독하는 건물은 매달, 2달마다 소독하는 건물은 2달마다 그 소독 달의 1일에 수당이 지급됩니다. 영업 대상은 학원뿐 아니라 어린이집·유치원·상가·빌딩·병원·요양원 등 정기 소독을 받는 건물이면 어디든 해당하며, 법정 소독 대상인지 헷갈리면 보건방역이 확인해줍니다.