공인중개사, 상가 건물주 신뢰를 소독 영업에 쓸 때 인계 뒤까지 챙길 것은?

중개 경험은 발굴·상담·인계 세 단계에서 쓰입니다

건물 소독 영업은 처음 보는 건물에 전화를 돌리는 일보다, 이미 얼굴을 아는 상가 건물주·임대인과 이야기를 시작하는 일에 가깝습니다. 부동산 사장님이 임대 상담에서 쌓은 신뢰는 발굴(누구에게 말을 꺼낼지), 상담(건물 사정을 묻고 금액과 소독 방법 정하기), 인계(보건방역에 연결한 뒤에도 믿음 지키기)에서 쓰입니다. 위탁 영업 파트너가 맡는 일은 여기까지이고, 계약 서류·실제 소독·소독필증·정기 관리는 보건방역이 처리합니다.

상가를 아는 눈이 그대로 상담 질문이 됩니다

상가 임대를 다뤄 본 분은 층마다 어떤 업종이 들어와 있는지, 건물주가 무엇에 예민한지 이미 알고 있습니다. 이 감각을 질문으로 바꾸면 됩니다.

• 지금 정기 소독을 받고 있는지, 주기는 어떤지
• 음식점·학원·병원처럼 입점 업종이 어떻게 섞여 있는지
• 날짜·시간을 꼭 정해야 하는지, 일정을 맡겨도 되는지
• 모든 점포 안까지 들어가야 하는지, 미리 신청한 점포와 복도·계단 등 공용부 위주로 해도 되는지
• 건물 위치가 서울·경기·인천인지(사장님 사무소 위치와는 상관없습니다)

법으로 소독해야 하는 건물인지 헷갈리면 단정하지 말고 보건방역에 확인을 맡기면 됩니다.

금액은 관계를 지키는 쪽으로 정합니다

아는 건물주일수록 값을 많이 낮춰 주고 싶어지지만, 너무 낮은 금액은 제대로 소독하기 어려워 진행이 어려울 수 있습니다. 소독이 부실하면 결국 소개한 사장님의 신뢰가 깎입니다. 금액은 기존 업체와 비슷한 수준을 기준으로 하고, 조정은 두 가지 조건으로 합니다.

• 일정: 날짜·시간을 꼭 정해야 하면 그대로 맞추고, 일정을 보건방역에 맡기면 조금 낮출 수 있습니다.
• 소독 방법: 모든 점포 안까지 들어가면 넉넉히, 미리 신청한 점포와 공용부 위주면 조금 낮출 수 있습니다.

월 10만 원은 매월 소독하는 계약의 최저선이며 가장 작은 건물 기준입니다. 건물이 크면 금액도 커지고, 다른 주기의 금액은 계약 전에 보건방역과 확인합니다.

인계 뒤 신뢰를 지키는 체크리스트

금액과 소독 방법 이야기가 끝나면 보건방역에 연결합니다. 사장님이 계약서를 따로 쓰지는 않습니다. 중개가 끝난 뒤에도 임대인과 연락이 이어지듯, 인계할 때 아래를 챙기면 관계가 흔들리지 않습니다.

• 건물주와 이야기한 금액·소독 방법·일정 조건을 빠짐없이 넘겼는지
• 앞으로 서류·소독·소독필증은 보건방역이 처리한다고 건물주에게 미리 알렸는지
• 일정 변경이나 필증 문의가 사장님께 오면 보건방역에 바로 이어 주기
• 추가 할인이나 작업 범위를 따로 약속하지 않기

수당은 계약이 유지되는 동안 소독하는 달마다

수당은 계약이 유지되는 동안, 소독하는 달의 1일에, 영업한 건물 소독비의 20%를 지급합니다. 한 번 성사시킨 계약의 수당이 한 번으로 끝나지 않지만, 소독이 없는 달은 수당이 없습니다. 매달 소독하는 건물은 매달, 2달마다 소독하는 건물은 2달마다 그 소독 달의 1일에 수당이 지급됩니다.

수익 예시(그 달 소독하는 계약 기준): 그 달 소독하는 15만 원 계약이면 3만 원입니다. 제값 받은 계약이 곧 내 수당이라, 관계를 지키는 금액이 수당도 지킵니다.

조건은 사이트에서 확인하시고, 소독할 건물이 생기면 그때 연락 주세요. 문의 010-9982-8509.